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                     做实体经济的“百年老店”

更新时间:2021-09-21

  地处城郊,面积不大,没有华丽的建筑群。这就是镇江先锋汽车零部件有限公司所在地。

  走进先锋,你会感到,它是个标准的成长型企业。但,只要沉下心来走一走、听一听,就会被它身上散发出来的“大格局”所感染——

  略显陈旧的厂房里,机械设备则是国际一流水平。员工指着一个“庞然大物”,自豪地说:这台是日本产的500吨冲床设备,价值2500万元,全中国只有6台,唯有这一台是在民营企业,其他5台都在沙钢这样的中国特大型工业企业。另外一台功能更多、价格更高的国际一流设备——德国比勒恩全自动卷圆机,它将被直接安置在位于丹徒工业园区的新厂房之中,“该全自动设备为国内首台”。在这个老厂区,厂房建设费用数百万元,机械设备总价值则接近2亿元。

  还不止这些。在先锋,一线工人的收入高出行业平均一大截,中层以上管理人员及技术骨干,尤其是具有突出贡献的人才,享有配车待遇;同时,企业重点引进的外省市工程师还有10万至20万元不等的购房补贴。员工总数150人,享有配车、购房补贴的人数接近40人,有“行业内全国福利最好企业”之美誉。

  理解“亿元设备”与“福利最好”的重要内涵,还有一个情况必须了解:去年,该厂共卖出8000多万个汽车零部件,销售额1.3亿元,平均每个零件售价仅为1.6元上下。

  一个利润不高、产值不大的传统成长型企业,却在设备与人才两个方面花钱“大手大脚”,目的何在?

  朱顺云认为,人才与设备是企业“生存根本”“发展地基”,根本牢固、地基厚实,企业才有可能长成“大树”“长寿树”。

  企业今年的经营状况,似乎也印证了朱顺云的“地基理论”:在国内汽车行业整体低迷的大背景下,“先锋”一直处于订单与生产的“双饱和状态”。上半年销售增长11%以上,年底销售额有望突破1.5亿元。这样的业绩,在同行业中凤毛麟角。

  52岁的朱顺云回顾半生经历,执着是他人生最好的写照。没钱时,他扎根机械;有钱时,他没有三心二意,还是扎根机械行业。

  对机械行业的执着,起源于1982年。那一年,19岁的他进入一家低压电器厂。

  这是一家区级国有企业。他先做钳工,再学模具设计、制造,靠着心灵手巧和吃苦耐劳,很快就脱颖而出。26岁做了生产科科长、团支部书记,领导还计划培养他做副总,直至企业接班人。

  但,经过反复思考,朱顺云还是在1993年做出了辞职的决定。“主要还是企业让人看不到希望,一年半换了8个厂长,这样的企业怎么可能长久。”朱顺云的判断无疑是正确的,该厂在他走后不久就退出了历史舞台。

  辞职后做什么?上世纪90年代初,正是国内国际贸易的天下,很赚钱。但朱顺云还是决定做回老本行,与亲戚朋友借钱,筹措3万元开了间做机械模具冲床业务的小门店。两年后,他将企业定位于汽车零部件,取名“先锋”,寓意:敢为人先、勇攀高峰。

  第一个“春天”出现在1995年,镇江新区有个名叫罗克韦尔(现名恩坦华)的企业,与朱顺云有业务往来,为保证自己的产品运行正常,朱顺云每天泡在罗克韦尔厂房中,以至于企业老板误将其当做本厂员工。得知朱顺云的供应商身份后,那位老板大为感动,陆续将20多个零件交给朱顺云加工。正是有了这样一批订单,“先锋”越做越大,朱顺云也赚到了“第一桶金”。

  第二个“春天”出现在2003年底。那时,先锋已在行业内小有名气,上海西门子电机有限公司急需攻关一个汽车零部件,与其合作的浙江一家企业用了一年也没能生产出合格产品。有人推荐“先锋”,上海客人来镇考察,发现是一家小厂,抱着半信半疑的态度,要求先锋必须一个月内生产出样品。

  当时,即便样品合格,这笔订单也不会超过3万元,是标准的小额订单。但喜欢挑战的朱顺云还是决定停下手中的所有业务,专攻“上海订单”。一个月后,“先锋”如约交出了合格的样品。谁也没有想到,这笔3万元的业务会成为影响先锋未来发展的“关键订单”。

  此后,上海西门子电机有限公司经历股权变更,成了上海博泽电机有限公司,而德国的博泽集团是汽车零部件的行业翘楚,世界排名一直位居行业前三甲。上海博泽发展迅猛,从年产值数万元一路狂飙到20多亿元,而“先锋”也受益匪浅,现在公司每年销往博泽的产品总值约占公司总销售额的20%。

  更为重要的是,通过与博泽合作,大大提升了先锋在行业的美誉度。目前,“先锋”95%的产品都是销往博世、博泽、大陆等行业500强企业。与“行业大鳄”做生意,必须要有过硬的本领,先锋靠着人才与设备的优势,生产出了一流产品。汽车零部件行业有个国际质量考评标准ppm值,即考评供货商100万件产品中出现的不合格品数量,而“先锋”则长年维持在百万分之一以内。

  在20多年的创业过程中,尤其是在有了一定资本后,不断有人劝朱顺云改行,毕竟制造业利润薄来钱慢,但他一直不为所动。他说,制造业是国家经济的基础,“制造力”是国家的核心竞争力,我的梦想就是将“先锋”打造成“百年老店”。

  为了这个梦想,朱顺云斥资3亿元在丹徒建设4万平方米的新厂区,一期工程明年投产,二期工程预计后年竣工,他的目标是用5年时间,将“先锋”推向更高端、更专业、更具备大格局的发展阶段。返回搜狐,查看更多香港挂牌彩图今天


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